Gözlənilməz avtomobil Xarakteri | Bir komanda gətirin, son nəticədə bir atmosfer var

Qardaş Xiao şən xasiyyətə malikdir, satışı sevir və özünə meydan oxumağı sevir. Diviziona daxil olandan bəri, Divizionun rəhbərlik etdiyi Nanninq komandası yaxşı bir rekorda sahib olan bütün tikanlara sahibdir. Avqust ayında onun icra göstəricisi 141% olmuşdur. qabaqcıl. Bu buraxılışda biz hər kəsi Nanninq kralı Kral Xiaonun "üfüqünə" aparacaq, onun idarəetmə ideyalarını dinləyəcək və mükəmməl satış idarəçiliyi üslubunu qiymətləndirəcəyik.

Xiao Ge-nin fikrincə, komanda arasındakı PK, şəhər arasındakı rəqabət hələ də müəssisə arasındakı rəqabətdir, əsas istedaddır, diqqət komandanın idarə edilməsindədir. Yalnız bunu etməklə daha böyük məqsədlərə çatmaq üçün daha güclü döyüş gücünə malik ola bilərik. O zaman biz gündəlik işimizdə incə menecmenti necə tətbiq edirik, maraqlı məzmun aşağıdakı kimidir, gəlin öyrənin! Gedək ...

1. Komanda mühiti yaratmağı bacarır

Xoş iş mühiti yüksək səmərəli işdə mühüm təsiredici amildir. İşçilərin iş həvəsinin yüksəlməsində xoşbəxtlik və hörmət mühiti rol oynayır.

Avtomobil satıcısı atmosferinin yaradılması

1. İnnovasiya yenilikləri, marketinq küçələrinin ilk reklam üsulu.

Avqust ayında biz beyin həmləsi keçirdik və nəhayət bazar turizmi fəaliyyətini həyata keçirməyi təklif etdik. Anji bazarında 10-cu marketin satışları göndərilib. , Daha sonra iki tacir bizimlə əlaqə saxlamaq üçün təşəbbüs göstərdilər və sifariş vermək üçün əməkdaşlıq etmək üçün BD Liyə zəng etmək təşəbbüsü ilə çıxış etdilər. Sonradan avtomobil satıcıları ilə əlaqə saxlayanda öyrəndim ki, həmin gün dostlarımızı bazarda gördüm, ona görə də əməkdaşlıq edirsinizsə, əvvəlcə cəhd edin və bəzi avtomobil satıcılarının bəzi resurslarını tapmaq istədim. Bundan əlavə, avtosalonda bəzi satışlar tətbiq olunacaq. Avtomobil satıcıları bizdən dostlar dairəsini irəli sürməyə kömək etməyimizi xahiş edirlər. Avtomobil dilerlərinin təqdimatı ilə biz də xeyli müştəri qazanmışıq. Məsələn, köçürdükdən sonra, tanıtmaq üçün bizə kömək edin və hadisə də avtomobil dilerlərini təqdim etmək üçün avtomobil satıcısını qəbul etdi. İki avtomobil satıcısı birlikdə balanslı bir avtomobil götürdülər. Balanslı bir maşın aldıqdan sonra dostlar dairəsini irəli aparmağa kömək edərdilər. Bu fəzilət dairəsinə daxil oldu. Bazar məlumatlılığımızın yaradılması və artırılması avtomobil mağazaları arasında tanınma üçün çox əlverişlidir və reputasiya tez bir zamanda müəyyən edilə bilər.

2. Çevik müştəri vəziyyətinin saxlanması üsulu.

Məsələn, avtomobil satıcısına cavabdeh olan əsas şəxsin ad günü məlumatını vaxtında qeyd edəcəyik. Avtomobil satıcılarının ad günləri var. Onların ad gününü onlarla qeyd etmək üçün tortlar və hədiyyələr göndərməliyik. Hədiyyələrin miqdarı böyük olmasa da, tacirlər üçün biz bunu hiss edə bilərik. Biz onu ürəyimizdə saxlayırıq və əlaqələr arasındakı münasibət çox hamar olacaq.

Komanda atmosferinin yaradılması

Komandada necə yaxşı iş görmək olar, hansı xırda fəndlər var?

1. İlk tək mükafat.

Hər gün yeni bir gün, yeni bir başlanğıc, yeni bir fasilədir, buna görə hər gün ilk sifariş veriləcək, bir şüşə qırmızı öküz mükafatlandırmaq, qırmızı öküz içmək və ya qırmızı inək tutmaq kimi kiçik bir video çəkə bilərsiniz, və ifadə üzərində ifadə yarada bilərsiniz. Çantalar və WeChat qrupuna göndərilən hər kəs birinci sifarişin kim olduğunu bilə bilər, yəni geniş şəkildə tanınma mühiti formalaşdırmaq və hər kəsi birinci sifariş üçün yarışmağa təşviq etmək.

2. Performans PK, döyüş iradəsini aktivləşdirin.

Liuzhou ilə bir performans PK yarışması oynayacağıq. Belə regional yarışlarda fəal iştirak etməklə biz kollektiv şüurun yüksəldilməsinə yardımçı olacağıq. Bundan əlavə, biz öz daxilində müxtəlif fəaliyyət qiymətləndirmə formalarını da həyata keçirəcəyik. Hər gün sizinlə görüş siyahısına sahib olmaq üçün ümumi təcrübəmiz var. İstər-istəməz, biz işçilərlə ünsiyyətdə olmalıyıq. Bazarda sifariş axtaran zaman işçilər bazara getdikdə məqsəd duyğusuna sahib olurlar və biz də üzvlər arasında olan performansı ictimaiyyətdə dərc edəcəyik, yəni sizin və mənim təqib atmosferini formalaşdırmaq üçün.

3. Komandanı yerinə yetirmək üçün həvəsin artması.

Məsələn, ipoteka haqları çox vaxt qumar, Red Bull təşviqləri, həftəlik mükafatlar, aylıq mükafatlar və s.

İşçi qrupunu necə aktivləşdirmək olar? kəsişmə

İki parça, biri idarəetmə qrupu (M0, satış meneceri), digəri isə bütün qrupdur. Axşam avtomobil satıcısı ilə söhbət edərkən qrupda paylaşım tələb olunur. Sifarişiniz varsa qrupda paylaşmalısınız. Hər dəfə sifarişi keçəndə hansı məhsul verilməlidir, xüsusilə əsas məhsul, kimin girişi də birinci olur. Qrupda bir müddət göndərildikdə hər kəs tanınacaq. Hər şeyin həyata keçirilməsini tələb edənlər də qrupda paylaşılmalıdır. Qrupda hansı yaxşı ideyalar və ya ideyalar paylaşılmalıdır. Bu işçi qrupu və yaşayış qrupudur. İdarəetmə. Bundan əlavə, gündə üç qrup elan verəcəyəm, ona görə də bütün işçilərdən Xiao Qardaşın qrup xəbərlərinə diqqət yetirmələrini xahiş edirəm və menecerlər də qrupda aktiv olmalıdırlar. Qrupda paylaşın, aktiv olmaq üçün əsas idarə heyəti aktivdir, hər kəs iştirak etməyə imkan verir. Çox dünyəvi görünən yollar, həddindən artıq həddə çatdıqca, mütləq gözlənilməz təsir göstərəcəklər.

Hər bir əla komandanın öz mədəniyyəti var. Hansı unikal mədəniyyətimiz var?

1. Əsas məqam biz komandayıq konsepsiyasını aşılamaqdır.

Məsələn, bəzi yeni gələnlər qoşulur, biz heç kimdən narahat deyilik, bir çox həmkarım mənə yeni gələnləri gətirməyim üçün təşəbbüs göstərə bilər və onlar öz təcrübələrini yeni gələnlərlə bölüşməyə hazırdırlar. Yeni gələnin ustası məşğuldursa, başqalarının ustaları onları götürmək üçün təşəbbüs göstərəcəklər. , Mən öz fikirlərimi və təcrübələrimi bölüşməyə və mədəniyyəti yerində paylaşmağa hazıram.

2. Məqsədin qorxu və məsuliyyət hissi üçün, ya bunu etmə, ya da ən yaxşısı, orta sahə yoxdur.

Hər hansı bir iş görmək üçün məqsəd hissi güclü olmalı, məqsəd ürəyə aparılmalıdır. Gündəlik işdə məqsəd hər gün vurğulanır. Sabahkı hədəf də 6 sifarişdir. Bu 6 sifarişi kim verəcək, 5 sifariş tamamlandı və bir sifariş daha pisdir. Son sifarişin harada olduğunu soruşun, satış hissini səfərbər edin və aktiv olun və həmişə bilin ki, biz Nanning-in mərhələli mərhələsindəyik Ümumi komandanın məqsədi nədir və öz məqsədiniz nədir? İstənilən vaxt məqsədinizi xatırlayın. Karyera güclü bir məqsəd hissinə malik olmalıdır.

İşçilərin qayğıya ehtiyacı var, biz nə edirik?

1. Yeni həmkarlara diqqət yetirin və onların gündəlik şərtlərini anlayın.

Bu, əsasən yeni gələnlər üçündür. Yeni həmkarlara diqqət yetirmək üçün təşəbbüs göstərəcəyik. Biz həmçinin rəhbərlikdən tələb edirik ki, yeni gələnlərin bazar səfərlərində yaxşı iş görsünlər, yeni gələnlərə problemləri həll etsinlər və bazarda inkişaf etsinlər. Yeni gələnlərə şirkətə uyğunlaşmaq, işə uyğunlaşmaq və s. kömək etmək üçün hansı sahələri dəstəkləməli olduğunuzu görmək üçün ünsiyyət qurun.

2. Ad günü şənliyi keçirin və işçilərə xüsusi ad günü verin.

Partnyorlarımızın ad günü olanda şirkətin ad günü hədiyyələri ilə yanaşı, Nanning komandası daxilində Da Shouxing-ə hədiyyələr, tortlar yemək və "ailə portretləri" çəkilişləri olacaq. İşçilərin aidiyyəti hissi var.

3. Tabeliyində olanlarla fikrinizi saxlayın və onlarla səmimi davranın.

Məsələn, Xiao Pang və Xiao Huang-ın satışları iyul ayında nisbətən ləng olub. Xiao Zhou avqust ayında yüksəldi. Sözlə, daha çox qayğı göstərməli, şəxsən şəxsən ünsiyyət qurmalı və gecəni anlaşılmazlıq olmadan keçirməlisən. Başqa bir məqam isə ətrafınızdakı insanlara təsir etmək üçün dəyərlərin şirkət tərəfindən daha çox tanınmasını istəyə bilərsiniz. Müsbət enerji təsirlənir. Qollarını çırmalayıb şadlanarkən, o, davamlı olaraq özü üçün daha yaxşı “toyuq şorbası” içir.

2. Təkmilləşdirilmiş komanda idarəetməsini həyata keçirin

Əsas odur ki, ikinci dərəcəli məqsəd sisteminin tətbiqi.

Birinci səviyyəli hədəf sistemi:

Ayın əvvəlində şirkət tərəfindən verilən performans hədəflərini sökəcəyik. Məsələn, hər ay 10, 20 və 30-cu qovşaqlardan ibarət olan performans sprintlərini yerinə yetirmək üçün 3 vaxt nöqtəmiz olacaq və 30-da şirkətin məqsədlərinə çatmağa çalışacağıq.

İki hədəf sistemi:

İkinci səviyyəli məqsədlər hər bir BD-nin səviyyəsinə, bacarığına və təcrübəsinə uyğun olaraq müəyyən ediləcək. Prinsipcə qarşıya qoyulan ikinci səviyyəli məqsəd şirkətin məqsədlərindən daha yüksək olacaqdır. Bir çoxları izah edə bilər ki, siz qərargahı filiala sökmüsünüz, filial şirkətə niyə ikinci dərəcəli məqsəd var? Güclü qabiliyyəti olan işçi gələrsə, performans məqsədi çox aşağı olarsa, tələblərini yerinə yetirməz. Digər tərəfdən, öz potensialını göstərmək üçün heç bir yol olmayacaq. Bu, ikinci dərəcəli məqsəd sisteminin mənşəyidir.

İş görüşməsini necə keçirmək olar?

1. Təşviq etmək üçün bazar ertəsi görüş.

Bazar ertəsi Nanninq qərargahının iclası keçirilib. Görüşdən əvvəl kiçik bir oyun oynayacaq və atmosferi tənzimləyəcəksiniz. Əsas odur ki, həftəlik məqsəd təyin olunsun. Əsas məlumatları çeşidləmək üçün həftənin neçə lesm və neçə giriş var. Təbii ki, mənim daha vacib hesab etdiyim odur ki, bu, həftəlik açılış görüşüdür. Nanninq əhalisinin pis vərdişi var. Həftə sonları istirahət etməyi xoşlayıram. Həftə sonu kreditlərin məbləği böyük deyil. Hər kəs zəif olacaq. Bazar ertəsi onların statusunu aktivləşdirməliyik. Bundan əlavə, biz də bazar vəziyyətini dostlarımızla sinxronlaşdırmalıyıq, eyni zamanda bazarda oynamalı və gündəlik məqsədlərin nədən ibarət olduğunu, hər gün hədəflərin nə qədər ziyarət edildiyini və davam edən hədəfin nə olduğu kimi əsas məqsədləri daim vurğulamalıyıq. Kredit nə qədərdir və s. Təbii ki, həftəlik açılış toplantısı olduğu üçün biz də yaxşı bir insandan paylaşmağı xahiş etməliyik. Çox yaxşıdır, xahiş edirəm siyahını paylaşsın.

2. Bazar yığıncaqlarını qrup lideri açdı.

Bazarda bəzi parlamentlər də var. Komanda liderindən komanda üzvlərinin eyni gündə hər hansı görüş vərəqələrinin olub-olmadığını yoxlamasını tələb edirik. Əgər adda görüş forması varsa, komanda lideri üzvlərin zəif bir əlaqəsi olub-olmamasından asılıdır. Məsləhətləşmənin aparılması. Üzvlərin görüş forması yoxdursa, bazar səfərlərinin vəziyyətindən asılı olaraq üzvlərin niyə görüş vərəqəsinin olmadığını başa düşmək, səbəbini tapmaq və onlara ünvanlı yardım göstərmək olar. İkinci iclasda iştirak və təkrarlanma məsələsi ilə bağlı narahatlıq var. Bazarda hansı problemlərlə qarşılaşır və komandanın vəziyyətini aydınlaşdırmaq üçün hansı dəstəyə ehtiyac var.

3. Nanninqin "iki seansı" böyüyür.

Ümumiyyətlə, Çərşənbə axşamı günü təlim, məsələn, məhsul təlimi və ya xüsusi paylaşma görüşü və s. Cümə axşamı günü, əsasən, "mükafat və cəza görüşü"dür. Bütün işçilər tapşırıqları yerinə yetirirsə, mükafatlar, pis cəzalar var, bir sözlə, zərbə yerinə yetirilməlidir, yerinə yetirə bilmirsinizsə, "cəza"nı qəbul etməlisiniz. Partiya cümə günü keçiriləcək və həftə ərzində davam etdiriləcək. Əsas iştirakçılar rəhbərlikdir. Bir tərəfdən, bu, kreditdən sonrakı ucuz iş müalicəsidir. Bundan əlavə, bir çox yeni gələnlər gəlir və hər kəsin qarşılıqlı inamını artırmaq üçün bu formaya ehtiyac duyurlar.

İxtisaslaşmış kadrların idarə edilməsi

Fərqli satışları şəxsiyyətinə və qabiliyyətinə uyğun olaraq yenidən birləşdirib uyğunlaşdırdı və ustanı fərdiləşdirdi.

Tənbəl usta çalışqan bir şagirdlə təchiz olunacaq. Məsələn, böyük baş və Xiaoliang şanslı şansdan əvvəl şanslı idi. Bu yeni insanlarsız, təzə qansız daxil oldu. Çox vaxt qaçmaq üçün 6-7 taciri qaçırdı. Daha sonra hər gün ən azı 8 avtomobil satıcısı işlətməyi xahiş etdik və bunu edəcəyik və edəcəyik. İstintaq, ilkin edamın təsiri yaxşı olmadı. Sonrakı vaxta qədər bir BD Xiao Pang adlanırdı. L2 səviyyəsinə yüksəldiyi kimi, Xiao Pang bazarda deyil, şagirdləri olan bir usta deyil, ustanı qaçmağa aparacaq bir şagirddir. Tənbəl bir ustanın nümunəsi çalışqan bir şagird tərəfindən qaçaraq çəkildi. Başqa bir BD aldıqdan sonra o da Jiyun Marketə bölündü. O, Xiao Lianqın ardınca getdi. Bu şagird də Xiao Panqla eyni idi. Mən məlumatları xüsusi olaraq saydım. Bu iki cüt müəllim və şagird ümumilikdə 8 sifariş əldə ediblər ki, bu da Nanninqin orta insan təsirindən çoxdur. Buna görə də müxtəlif satışların şəxsiyyət və qabiliyyətinin yenidən qurulması və birləşməsi ilə yaxşı nəticələr əldə etmişdir.

3. bölməyə daxil olduqdan sonra hiss etmək

Bir müddətdir şirkətə qoşulmuşam. Nə hiss edirsən?

Bir müddət şirkətə qoşuldum və o dedi: "Sahibkar bir komanda olaraq bizə çox dəstək oldu və satış tələbi vaxtında həll oluna bilər. Heç bir şey etmədən performans göstərə bilərik. Belə bir şey var. özümüzü sübut etmək üçün platforma, buna görə də çox sağ olun, "Onun özü üçün nə olduğunu soruşduqda, Xiao Qardaş qəti şəkildə cavab verdi," online döyüş gücünü qoruyun, çox çalışın və daha yaxşı."

Qardaş Xiao-nun idarəçilik paylaşımına nəzər saldıqda, gördüyümüz qardaş Xiao vasvası düşünən, ciddi işdir, detallara diqqət yetirir, işçilərin yaxşı rəhbərliyinə diqqət yetirir, quru mallarla doludur, görəsən Qardaş Xiao-nun paylaşımından daha çox qazanc əldə edirsinizmi ilham, hər kəs öz qazanclarını və düşüncələrini şərh sahəsinə yazmağa xoş gəlmisiniz. Qızıl payız sentyabrı keçdi. Oktyabr ayı qəhrəmanlar və qəhrəmanlar üçün əlverişli zamandır. Mən də sizin performans nümayişinizi gözləyirəm. Növbəti elit müsahibə sizsiniz! Kəsişmə kəsişməsi.